机械销售公司2019年上半年工作总结
一、 销售公司经营数据分析
2018年销售公司实现销售收入1915万元,同比下降54.19%,其中主机39台(国内21台、出口18台),销售收入1747万元,同比分别下降53%和55.51%,配件销售收入168万元,同比下降33.6%。详见下表:
销售收入同期比
项目
2018年
2017年
同期增长
国内主机销售收入(万元)
899
2169
-58.55%
出口主机销售收入(万元)
848
1758
-51.76%
主机销售收入合计
1747
3927
-55.51%
国内配件销售收入(万元)
154
128
20.31%
……此处隐藏500个字……ze: 21px;">截止到2018年6月30日,鼎盛重工(五家)应收账款总计11804万元。较年初比较,应收账款下降1452万元,符合集团公司应收账款零增长要求。年初拟定“两金”压控工作方案,下半年继续确定重点目标,加大压降力度;完善工作制度,责任落实到人,分类处置。尽最大可能减少应收,为解决公司资金压力做贡献。(三)根据产品定位,做好大马力平地机宣传推广工作:
根据市场情况调研,同时为满足矿山的需求,公司平地机将向大型化的方向发展。产品定位的改变既满足最好利润增长点,同时也是企业效益化的体现。下半年公司拟继续重点走访内蒙、陕西等矿区客户,对一线平地机用户进行回访,倾听对公司产品的意见与建议,同时梳理潜在用户,为公司产品定位做好宣传推广工作。
(四)配合集团公司做好SINOMACH综合销售平台建设及品牌推广工作
下半年集团公司将在河北石家庄组织召开SINOMACH 品牌综合销售平台揭牌仪式暨产品联合促销会,公司将配合做好组织与协调工作,利用此次促销平台推广公司产品。